İş Planı — Ön Sunum Özeti
Hollanda startup oturumu başvurusu (RVO / IND) öncesinde facilitator incelemesi için hazırlandı. Belge, zorunlu sekiz bileşeni birebir takip eder ve yapısı bozulmadan tam başvuru dosyasına genişletilebilecek şekilde yazılmıştır.
Ürün ve Hizmet Açıklaması
Ne sunuyoruz, hangi sorunu çözüyor ve neden yenilikçi.
Primedge, Hollanda'da günlük hayatın sürtünmelerini, mevcut araçların hiç düşünmediği insanlar için ortadan kaldıran AI-yerlisi tüketici ve iş yazılımları geliştirir. İlk iki ürün: bağımsız çalışanlar için idari uygulama ZZPro ve otomatik park oturumu uygulaması SmartPark. İkisi de aynı çekirdek yetkinliğin üzerinde çalışır: AI destekli iş akışı otomasyonu, marjinal maliyeti sıfıra yakın çok dilli katman ve düşük dijital beceriye göre tasarlanmış arayüz. Birinci yılın teknik ve ticari odağının tamamı ZZPro'dadır; gelir getiren tek ürün odur. SmartPark 11. ayda sınırlı bir kapalı beta ile sahada doğrulanır, ticarileştirilmez. Üçüncü bir fikir — Hollandaca telaffuz uygulaması — 16. aydan itibaren değerlendirilecek bir yol haritası kalemidir ve bu planın hedeflerine dâhil değildir.
Problem
Hollanda'da yaklaşık 1,2 milyon zzp'er (personelsiz bağımsız çalışan) var. Bu kitlenin önemli bir bölümü kendi idari işini yürütmüyor. Pratikte çalışma haftası şöyle görünüyor: saatler müşteriye veya muhasebeciye WhatsApp ya da e-posta ile bildiriliyor, fatura kişi adına bir başkası tarafından kesiliyor, yakıt ve yemek fişleri bir torbada birikip büyük ölçüde kayboluyor, BTW pozisyonu beyanname tarihine kadar bilinmiyor ve hangi faturanın gerçekten ödendiğini kimse takip etmiyor.
Sonuç yapısal: hata payı yüksek, kontrol düşük, kişisel denetlenebilirlik sıfır. Bu düzenin merkezindeki kişinin kendi işine dair canlı bir görüntüsü yok.
Bu yalnızca bir dil sorunu değil. Aynı duvara üç ayrı grup çarpıyor:
Kurucunun en son çalıştığı projede, aynı ekipteki 25 kişiden yalnızca ikisi kendi faturasını kesip kendi BTW beyannamesini veriyordu. Kalan 23 kişi saatlerini bir muhasebeciye gönderiyor ve kendi adlarına kesilen faturayı hiç görmüyordu. Bu plan masa başı araştırmasından değil, yaşanmış deneyimden doğdu.
Neden şimdi
1 Ocak 2025'ten itibaren Belastingdienst sahte bağımsızlığa (schijnzelfstandigheid) karşı denetimi yeniden uygulamaya başladı; 1 Ocak 2026'dan itibaren de geriye dönük vergi ve ceza kesiliyor. Yalnızca 2025'in ilk yarısında 59.000 zzp'er ücretli çalışmaya geçti. zzp nüfusu küçülüyor — ama kalan zzp'lerin artık bağımsızlıklarını belgeleyebilmesi gerekiyor: kendi faturası, birden fazla müşteri, kendi kayıtları. ZZPro tam olarak bunu, tek başına yapamayacak kişi için mümkün kılan araçtır.
Ürün
ZZPro, bir zzp'nin idari döngüsünü kendi dilinde ve hiçbir muhasebe kavramına maruz bırakmadan kapatan, mobil öncelikli bir uygulamadır. Tasarım hedefi: haftada toplam beş dakikanın altında kullanım.
Tek veri seti, izinli üç görünüm
Verinin sahibi zzp'dir. Firma ve muhasebe ofisi yalnızca kullanıcının yetki verdiği alanı görür ve bu yetki istendiği an geri alınabilir. Tek bir veri setinin üç tarafa birden hizmet edebilmesini, hiçbirinin kontrolü kaybetmemesini sağlayan şey budur.
Prototip — hâlihazırda geliştirilmiş durumda
Aşağıdaki ekranlar mevcut prototipte çalışır hâlde. Bu girişimin fikir aşamasını geçtiğinin en güçlü kanıtı bunlar.
Dil katmanı çalışırken — aynı ürün, aynı veri, Hollandaca arayüz
Bu iki ekran, yukarıdaki Türkçe ekranlarla aynı yapıdadır ve aynı prototipten alınmıştır. Dil kapsamı bir ayar değişikliğidir, ayrı bir sürüm değil.
Çalışan prototipten aktarılmıştır. Ç2 için geliştirilmekte olan işveren portalı, henüz yapılmamış tek büyük ekrandır.
Yenilikçi olan ne
Buradaki yenilik yeni bir muhasebe motoru değil. Mevcut ürünleri kullanamayan kişi için tasarlanmış bir kontrol katmanı. Üç somut mekanizma:
- AI-yerlisi dil katmanı. Klasik yazılımda her ek dil bir çeviri ajansı, terminoloji sözlüğü, test döngüleri ve kalıcı bakım demektir — Hollandalı rakiplerin neredeyse tamamının yalnızca Hollandaca yayınlamasının sebebi budur. Bizim arayüz metinlerimiz, hata mesajlarımız, yardım içeriğimiz ve döküman çıktılarımız bir model katmanı üzerinden üretilip doğrulanıyor; bu yüzden ek bir dilin marjinal maliyeti sıfıra yaklaşıyor. Lansmanda on dil hazır ve yeni diller sürüm döngüsüne bağlı kalmadan, talep geldikçe ekleniyor. Bu bir özellik değil, işin ekonomik temeli: hiçbir rakibin kârlı biçimde ulaşamayacağı segmentlere ulaşmamızı sağlıyor.
- İş akışının tersine çevrilmesi. Her rakip defterden başlar: kategoriler, grootboek, BTW kodları. ZZPro saatten başlar. Saatler faturaya, fatura alacağa, fişler gidere dönüşür ve BTW pozisyonu arka planda kendiliğinden oluşur. Kullanıcı hiçbir muhasebe terimiyle karşılaşmaz.
- Sıfır tuşla veri girişi. Fişler deftere yazılarak değil, fotoğraflanarak girer. Dijital becerisi sınırlı bir kullanıcı için bu, ürünü kullanmakla bırakmak arasındaki farktır.
Dördüncü bir mekanizma organizasyon düzeyindedir ve Bileşen 2 ile 3'te anlatılır: ürün, zincirdeki her tarafın aynı veriden kazanacağı şekilde kurulmuştur. zzp kontrol kazanır, muhasebe ofisi fiş torbası yerine yapılandırılmış girdi alır, işi dağıtan firma otuz yazışma yerine tek panel alır. Kimse devre dışı kalmaz; muhasebecilik mesleğinin önümüzde engel değil dağıtım kanalımız hâline gelmesinin sebebi de budur.
Pazar Araştırması
Hedef pazar, rekabet ve avantajımızın gerçekte nerede olduğu.
Pazar büyüklüğü
| Katman | Büyüklük | Dayanak |
|---|---|---|
| TAM — ana işi bağımsız çalışma olan zzp'ler | 1.200.000 | CBS, 2025 yıllık ortalama |
| Ticaret sicilinde kayıtlı zzp işletmesi | 1.805.194 | KVK ZZP Monitor, Ç2 2026 — yarı zamanlı ve ikincil faaliyet dâhil |
| Hizmet sunan zzp'ler ("eigen arbeid") | 1.004.000 | CBS, Ç4 2025 |
| Hâlâ Excel veya kâğıtla çalışan zzp'ler | ~440.000 | %37 pay, Boekhouder.nl 2024 |
| SAM — dil engeli, 55+ yaş ve düşük dijital beceri kesişimi | 250.000–350.000 | Kendi türetimimiz; CBS bu kesişimi yayınlamıyor |
| SOM — gerçekçi birinci yıl hedefi | 1.200 ödeyen kullanıcı 20 kurumsal hesap | Aşağıdan yukarı model, Bileşen 5 |
Doğal giriş tabanı, bağımsız çalışmanın yoğunlaştığı ve dil engelinin en keskin olduğu işgücü göçmeni nüfusudur: Hollanda'da 221.650 Polonyalı, 70.110 Romanyalı ve 38.390 Bulgar çalışan (2023), ayrıca yaklaşık 470.000 Türkiye kökenli sakin. AB göçmenlerinde bağımsız çalışma oranı 2007'de %5,7 iken 2022'de %8,6'ya çıktı ve AB doğumlu bağımsız çalışanların %42'si inşaat sektöründe — prototipimizin etrafında kurulduğu profilin tam kendisi.
Rekabet — dürüst bir okuma
Hollanda'da zzp'ler için çok dilli bir faturalama ürünü hâlihazırda var. 2017'de kurulan eFaktura.nl on dilde hizmet veriyor, 28.000–30.000 kullanıcı bildiriyor ve ülkedeki Polonyalı zzp'lerin kabaca yarısına ulaşıyor — hem de dışarıdan yatırım almadan. heyzzp İngilizce, Hollandaca ve Lehçe sunuyor.
Bunu engel değil, doğrulama olarak görüyoruz. Tek bir dil ailesine odaklanmış, finansmansız bir ürün 30.000 kullanıcıya ulaştı; talep sorusu cevaplanmış durumda. Asıl soru neyi kapsamadığı.
| Ürün | Giriş fiyatı / ay | Arayüz dilleri | Fiş OCR | İşveren saat onayı | Muhasebeci erişimi | Hedef kullanıcı |
|---|---|---|---|---|---|---|
| eFaktura.nl | €11,99 | 10 dil | Pro pakette (€24,99) | Yok | Var, her pakette | Çok dilli zzp |
| Freeliq | €12,00 | NL + EN | Belirtilmemiş | Var — müşteri e-postadaki bağlantıdan onaylar | Var, ücretli pakette | zzp |
| Moneybird | €15,00 | NL + EN | Var | Yok | Var — "Mijn kantoor"; erişimi müşteri verir | zzp / mkb |
| e-Boekhouden.nl | €9,95 | Sadece NL | Var, belge başı ücretli | Yok | Var | zzp / mkb |
| Rompslomp | €7,95 | Sadece NL | Var | Yok | Var | zzp |
| Tellow | €12,99 | Sadece NL | Var | Yok | Var | zzp |
| SnelStart | €15,50 Accountant €49,50 | Sadece NL | Var | Yok | Var — Accountancy Dashboard | zzp / mkb + muhasebeci |
| Jortt | €19,95 | NL + EN | Kısmen | Yok | Var | zzp / mkb |
| onlineUUR (ZZPsupport) | Yayınlanmıyor | Sadece NL | Yok | Var | Yok | Uitzendbureau / aracı |
| Flexwell | €240 + €2.000 kurulum | Sadece NL | Yok | Var + self-billing | Yalnızca API | zzp-bemiddelaar / uitzendbureau |
| ZZPro | €5,00 | Lansmanda 10 | Var, tüm paketlerde | Var — aracısız, doğrudan işveren | Var, izne bağlı | zzp + işveren + muhasebeci |
Fiyatlar ve özellikler her satıcının kendi yayınlanmış sayfalarından alınmıştır (Ağustos 2026). Tablo bilinçli olarak bize karşı dürüst kurulmuştur: muhasebeci erişimi pazarda standarttır ve işveren saat onayı da mevcuttur — ama iki farklı dünyada.
Tablodaki her özellik Hollanda pazarında ayrı ayrı mevcuttur. Bunu açıkça yazıyoruz, çünkü doğrudur ve kolayca kontrol edilebilir. Pazar iki ayrı dünyaya bölünmüş durumda:
Bir yanda zzp muhasebe ürünleri. Moneybird, e-Boekhouden, Tellow, Rompslomp, SnelStart, Jortt, eFaktura — hepsinde muhasebeci erişimi var, çoğunda fiş OCR'ı var. Hiçbirinde işverenin saat onayladığı bir akış yok. Freeliq bir istisna: müşteri onayını e-posta bağlantısıyla çözüyor, ama iki dilde ve €12'den.
Öbür yanda aracı yazılımları. onlineUUR ve Flexwell'de işveren saat onayı ve otomatik fatura var, hatta self-billing var. Ama bunlar uitzendbureau ve zzp-bemiddelaar'lara satılıyor; zzp bir aracının sağladığı portalın kullanıcısıdır, kendi kaydının sahibi değildir. Flexwell'in başlangıç maliyeti €2.000 kurulum artı aylık €240.
Boşluk tam olarak şurada: aracı olmadan, zzp'nin kendi kaydının sahibi kaldığı, işverenin doğrudan onay verdiği, muhasebecinin izinle eriştiği — ve bunu on dilde, fiş OCR'ıyla ve €5/ay ile yapan bir ürün yok. Bileşenler var; bu bileşim yok.
Gerçekte neyin yerine geçiyoruz
ZZPro'nun alternatifi başka bir ürün değil. Hizmet verdiğimiz segment için alternatif hiçbir sistem olmaması — saatler WhatsApp'tan gidiyor, fişler torbada duruyor, varsa bir Excel dosyası. Hollandalı zzp'lerin %37'si hâlâ böyle çalışıyor ve bizim rekabet ettiğimiz şey bu mevcut durum.
Muhasebeci bu kategoride değil. Ayda €80–150 alan bir Hollanda muhasebe ofisi bunun karşılığında gerçek iş yapıyor: BTW beyannamesini veriyor, müşterinin saatlerinden haftalık faturaları kesiyor, her gider kalemini tek tek işliyor. ZZPro bu işi elinden almıyor — bu işin sadece sürtünme olan kısmını kaldırıyor. Saatler zaten yapılandırılmış, giderler zaten kodlanmış ve BTW pozisyonu zaten Belastingdienst rubriek'lerine oturmuş hâlde geldiğinde, ofis zamanını müşteriden yakıt fişi kovalamaya değil danışmanlığa ve beyana ayırıyor.
Plandaki en önemli ticari içgörü budur. Elli zzp müşterisi olan bir muhasebe ofisi ZZPro'yu önerip müşterilerine kurdurduğunda, tek bir görüşmede elli kullanıcı gelir — üstelik bunu bize iyilik olsun diye değil, kendi çıkarına olduğu için yapar.
Ürün iki yönü de destekliyor. Müşterinin izniyle ofis, ihtiyacı olan her şeyi kendi muhasebeci giriş ekranından çekebiliyor. Bu izin olmadığında — veya müşteri kontrolü kendinde tutmak istediğinde — zzp uygulamayı tek başına kullanıyor ve yine de temiz, eksiksiz bir çıktı gönderiyor. Zincirdeki her taraf her adımda kazanıyor: zzp görünürlük kazanıyor, ofis yapılandırılmış veri alıyor, işi dağıtan firma otuz WhatsApp yazışması yerine tek panel alıyor.
Rekabet avantajı, özet
- Dil ekonomisi. Dil başına sıfıra yakın marjinal maliyet. eFaktura on dile sekiz yılda ulaştı; biz farklı bir maliyet eğrisindeyiz.
- Segmentin içinden dağıtım. Kurucular hedef kitlenin içinden geliyor ve ağa zaten sahipler. Müşteri edinimi ücretli reklamla değil, sohbetle başlıyor.
- Başkasında olmayan iki toplu kanal. Tek bir firma sözleşmesi otuz kullanıcı, tek bir muhasebe ofisi elli kullanıcı bağlayabiliyor. İki taraf da bizi kendi çıkarına benimsiyor; bu yüzden edinim maliyeti sıfıra yakın ve hiçbir rakip bununla yarışamaz.
- Geliştirme hızı. Kendi AI agent geliştirme altyapımız, iki kişilik bir şirketin klasik olarak altı-sekiz kişi gerektiren ürün kapsamını taşımasını sağlıyor. Bileşen 5'teki bütçenin bu kadar küçük olmasının sebebi budur.
Pazarlama ve Satış Stratejisi
Kitleye nasıl ulaşıyoruz ve bunu nasıl gelire çeviriyoruz.
Fiyatlandırma
| Paket | Fiyat | Gerekçe |
|---|---|---|
| Bireysel — 30 günlük deneme | Ücretsiz | Tüm özellikler açık, kart istenmez. Kullanıcı ödeme istenmeden önce bitmiş bir fatura görmeli. |
| Bireysel — tam ürün | €5 / ay | Tek paket, tüm özellikler. Özellikleri bölmek burada işlemez: OCR'sız gider takibi ve BTW panelsiz faturalama, her biri yarım üründür. Ayrıca hedef kitlemiz paket seçmek istemiyor. |
| Bireysel — yıllık | €50 / yıl | İki ay hediye; nakdi öne çeker. |
| Kurumsal hesap | €149 / ay + bağlı zzp başına €4 | 25 zzp bağlayan bir firma ayda €249 öder — yerine geçtiği idari zamanın maliyetinin çok altında. Firma öderken bağlı zzp'ler bireysel ürünü ücretsiz kullanabilir. |
| Büyük firma — Enterprise | €499 / ay'dan başlar | 75 ve üzeri zzp ile çalışan firmalar için: çok şirketli yapı, proje ve masraf merkezi hiyerarşisi, toplu onay, özel raporlama ve dışa aktarım, özel kurulum ve öncelikli destek. Koltuk başına değil kurum başına fiyatlanır; çünkü bu ölçekte değer, yerini aldığı idari kadrodur. |
| Muhasebe ofisi | Birinci yıl ücretsiz | Müşteri izniyle portföy görünümü. Ofisler birincil müşteri edinim kanalımız olduğu sürece ücret yok; ticari paket ancak yaklaşık 10.000 kullanıcıdan sonra tasarlanır. |
€5 bilinçli bir penetrasyon fiyatıdır. Birinci yılda marj değil, kullanıcı tabanı ve kurumsal referans satın alıyoruz.
Kurumsal kanal — pazara girişin çekirdeği
Birkaç sahada projesi olan ve işi otuz zzp'ye dağıtan bir boya müteahhidi düşünün. Bugün her birinden ayrı ayrı, WhatsApp, e-posta ve kâğıt üzerinden saat bildirimi ve fatura topluyor. Firma tarafında bu neredeyse tam zamanlı bir idari iş.
ZZPro İşveren Portalı o firmaya tek bir panel verir: zzp'lerinin girdiği saatleri görür ve onaylar, her zzp'nin kendi adına kesilmiş faturalarını tek parti hâlinde alır, proje ve lokasyon bazında maliyet raporu üretir ve kendi muhasebecisine tek dosya gönderir.
Uygulama mağazalarına yayınlayıp kullanıcı bekleyerek çıkmıyoruz. 2.–3. aylarda kurucuların mevcut ağından beş ila on firmayla görüşüyor, iki ila üçünü tasarım ortağı olarak imzalıyoruz: işveren portalını bizimle birlikte şekillendiriyor ve kapalı betayı kendi zzp'leriyle yürütüyorlar.
Bu aynı anda üç şey üretir — ürün-pazar uyumu lansmandan önce kanıtlanır, gelir 3. aydan itibaren sözleşmeye bağlanır ve oturum geçişinin gerektirdiği niyet mektupları 11. ayda kovalanmak yerine baştan elde olur.
Kanal planı
| Faz | Kanal | Maliyet |
|---|---|---|
| Ay 1–4 | Kurucuların ağındaki firmalarla doğrudan görüşmeler; tasarım ortaklığı sözleşmeleri; onların zzp'leriyle kapalı beta | Yok — kurucu zamanı |
| Ay 5–8 | Türkçe, Lehçe, Bulgarca ve Romence zzp gruplarında topluluk çalışması; uitzendbureau'lar ve aracılar (temas başına 20–40 zzp); küçük muhasebe ofisleriyle ortaklık; kullanıcının kendi dilinde kısa video | Düşük |
| Ay 9–12 | Referans programı; hedefli ücretli reklam — yalnızca birim ekonomisi kanıtlandıktan sonra; sektör dernekleri ve KvK etkinlikleri | €3.000 bütçe |
Muhasebeci kanalı
Bir ofis ZZPro'yu biz istediğimiz için benimsemez; yapılandırılmış veriyle gelen bir müşteri, elinde torbayla gelen müşteriden daha az zamanına mal olduğu için benimser. Bu, referans ilişkisini pazarlık konusu olmaktan çıkarıp doğal hâle getiriyor ve müşteri ediniminin tek tek değil toplu olmasını sağlıyor.
Birinci yıl boyunca indirim kodu modeliyle altı ofis hedefliyoruz; ilk ikisi Ç2'de. Elli zzp müşterisi olan tek bir ofis, %50 benimseme oranıyla bile yıl hedefimizin beşte birine denk geliyor. Bileşen 5'teki 1.200 kullanıcı rakamı, bu kanalın altı ofisin ancak yarısında çalıştığı varsayımıyla kurulmuştur.
Muhasebeci görünümü ürünün birinci sınıf bir parçası, bir dışa aktarma düğmesi değil: müşterinin izniyle ofis, müşterilerinin saatlerini, faturalarını, giderlerini ve çeyreklik BTW pozisyonunu kendi girişinden görüyor.
Birinci yılda muhasebe ofislerinden hiçbir ücret almıyoruz ve Bileşen 5'te muhasebeci geliri satırı yok. Ofisler hem kullanıcı ediniminin hem de veri kalitesinin bel kemiği; tam da bizi tavsiye etmelerine ihtiyaç duyduğumuz noktada onlardan ücret almak, bir dağıtım kanalını yuvarlama hatası kadar bir gelirle takas etmek olur.
Ofis aboneliği ancak kullanıcı tabanı yaklaşık 10.000 kişiyi geçtiğinde gündeme gelir. O noktada portföy görünümü, ticari paketin varsayımla değil pilot verisiyle tasarlanabileceği kadar değer taşır.
Hedefler
| Metrik | Ay 3 | Ay 6 | Ay 9 | Ay 12 |
|---|---|---|---|---|
| Kurumsal hesap | 2 (ücretsiz pilot) | 4 | 11 | 20 |
| Muhasebe ofisi ortaklığı | 0 | 2 | 4 | 6 |
| Kayıtlı kullanıcı | 120 | 700 | 2.000 | 4.500 |
| Ödeyen bireysel kullanıcı | 0 | 140 | 500 | 1.200 |
| Kurumsal hesap kapsamındaki ücretsiz kullanıcı | 0 | 90 | 260 | 600 |
| Aylık churn hedefi | — | <%8 | <%6 | <%5 |
Operasyonel Plan
Yasal yapı, personel, kaynaklar ve şirketin günlük işleyişi.
Yasal yapı
Primedge B.V., Rotterdam, 24 Haziran 2025'te kuruldu, KvK'ya kayıtlı. İki algemeen directeur, ikisi de Hollanda'da ikamet ediyor ve geçerli oturum statüsüne sahip.
SBI sınıflandırması
Hollanda, Handelsregister'da SBI 2008'i 6 Eylül 2025'te SBI 2025 ile değiştirdi ve mevcut kayıtları otomatik dönüştürdü. Başvurudan önce kaydımızı kontrol edip hizalayacağız:
| Rol | Kod | Resmî tanım | Gerekçe |
|---|---|---|---|
| Ana faaliyet | 62.10.0 | Ontwerpen van computerprogramma's | Sınıflandırmada AI ve makine öğrenmesi uygulaması geliştirmeyi açıkça kapsayan tek kod. Ayrıca WBSO'nun yazılım geliştirme koluyla da hizalı. |
| Yan faaliyet | 58.29.0 | Uitgeven van overige software | Kendi abonelik uygulamalarımızı uygulama mağazalarında yayınlamak. |
| Yan faaliyet | 62.20.0 | Computerconsultancy en beheer van computerfaciliteiten | Müşteri firmalara verilen AI danışmanlık ve entegrasyon işi. |
Değişiklikler Mijn KvK üzerinden ücretsiz yapılıyor; faaliyetlerin sırasını değiştirmek için Formulier 18 gerekiyor. KvK kodu serbest metin faaliyet açıklamasından türettiği için, açıklama yayıncılık veya reklam terminolojisiyle değil geliştirme diliyle başlayacak. Sınıflandırma banka hesabı açılışını, sigorta teminatını ve sübvansiyon uygunluğunu da etkilediğinden, bunu sonradan halledilecek bir ayrıntı değil başvuru kalemi olarak ele alıyoruz.
BTW ve veri koruma
- BTW. App Store ve Google Play üzerinden satılan abonelikler platformun kayıtlı satıcı olduğu bir yapıda işlendiği için, bu kanal açısından OSS kaydı sorusu ortadan kalkıyor. Kurumsal hesaplar normal Hollanda B2B işlemi olarak BTW'li faturalanıyor. Muhasebecimizle teyit edildi.
- AVG / GDPR. Uygulama mali veri işliyor. Birinci yıl içinde işleme envanteri (verwerkingsregister), saklama ve silme politikası, AB bölgesinde barındırma ve kurumsal hesaplar için verwerkersovereenkomst şablonu kuruluyor.
Günlük operasyon
| İşlev | Nasıl yürüyor | Sorumlu |
|---|---|---|
| Ürün geliştirme | Şirket içi AI agent geliştirme altyapısı; haftalık sürüm döngüsü | M.B. Oymak |
| Müşteri desteği | Uygulama içi sohbet ve WhatsApp hattı, kullanıcının kendi dilinde | A.Z. Oymak |
| Kurumsal satış ve hesap yönetimi | Doğrudan görüşmeler, tasarım ortaklığı modeli, kurulum ve tutundurma | A.Z. Oymak |
| Bireysel müşteri edinimi | Topluluk çalışması, içerik, referans programı | Ortak |
| Finans ve idari işler | Dış muhasebe ofisi; aylık kapanış; tedarikçi ve sözleşme koordinasyonu | A.Z. Oymak |
| Mentorluk | İlk üç ay facilitator ile yoğun program, sonrasında aylık ilerleme raporu | İkisi |
Kaynaklar
AB bölgesinde bulut barındırma, veritabanı ve dosya depolama; AI ve OCR model API kullanımı; işlemsel e-posta; ödeme altyapısı (iDEAL, SEPA, kart); Apple ve Google geliştirici hesapları; hata izleme; tasarım ve geliştirme araçları. Birinci yılda sabit ofis maliyeti yok — uzaktan çalışma ve esnek çalışma alanı.
Personel
Birinci yıl: iki kurucu tam zamanlı, çalışan yok. 9. aydan itibaren tutunma ve büyüme hedefleri tutarsa yarı zamanlı çok dilli müşteri desteği rolü eklenir. Bu planda varsayım değil, koşullu olarak belirtilmiştir.
Finansal Planlama
Bütçe, gelir tahmini ve finansman stratejisi — aşağıdan yukarı kurulmuş, her satır bir adede ve bir fiyata bağlı.
Aşağıdaki her gelir satırı, ay ay bir kullanıcı sayısı veya sözleşme sayısının yayınlanmış bir fiyatla çarpımından türetilmiştir. Danışmanlık geliri kapsamı belirlenmiş az sayıda işle sınırlıdır; yıllık cironun %16'sını oluşturur ve 12. ay koşusunda %6'ya iner. İşi abonelik ve kurumsal hesap ayakları taşır.
Gelirin kuruluşu
Ayak 1 — Bireysel abonelikler (€5/ay)
| Çeyrek | Ay sonu ödeyen kullanıcı | Ödemeli kullanıcı-ayı | Gelir |
|---|---|---|---|
| Ç1 — ay 1–3 | 0 (kapalı beta) | 0 | €0 |
| Ç2 — ay 4–6 | 40 / 80 / 140 | 260 | €1.300 |
| Ç3 — ay 7–9 | 230 / 350 / 500 | 1.080 | €5.400 |
| Ç4 — ay 10–12 | 700 / 930 / 1.200 | 2.830 | €14.150 |
| Yıl 1 | 12. ayda 1.200 | 4.170 | €20.850 |
Ölçek için: eFaktura.nl finansmansız olarak, tek bir dil ailesine odaklanarak ve toplu dağıtım kanalı olmadan sekiz yılda kabaca 30.000 kullanıcıya ulaştı. Birinci yılda 1.200 ödeyen kullanıcı, üç kanalın (muhasebe ofisi, işveren hesabı, topluluk) paralel çalıştığı bir yapıda bu yörüngenin ihtiyatlı bir kesridir.
Ayak 2 — Kurumsal hesaplar (€149 taban + bağlı zzp başına €4)
| Çeyrek | Ay sonu ödeyen firma | Firma-ayı | Ort. / ay | Gelir |
|---|---|---|---|---|
| Ç1 | 0 — 2 ücretsiz tasarım ortağı | 0 | — | €0 |
| Ç2 | 1 / 2 / 4 | 7 | €200* | €1.400 |
| Ç3 | 6 / 8 / 11 | 25 | €249 | €6.225 |
| Ç4 | 14 / 17 / 20 | 51 | €249 | €12.699 |
| Yıl 1 | 12. ayda 20 | 83 | — | €20.324 |
* Erken hesaplar için lansman indirimi. €249, 25 zzp bağlayan bir firmadır. On iki ayda yirmi kurumsal hesap, 4. aydan itibaren ayda kabaca iki imza demektir. Ticari operasyondan sorumlu kurucunun tam zamanlı ve mevcut bir ağ üzerinde çalıştığı düşünüldüğünde bu, planın en kontrol edilebilir rakamıdır.
Ayak 3 — AI otomasyon hizmetleri (bilinçli olarak küçük)
Kapsamı belirlenmiş iki iş ve küçük bakım retainer'ları; hepsi işveren portalı için zaten masada olan aynı firmalara satılıyor. Her biri tanımlı bir teslimat, temenni değil:
| İş | Teslimat | Fiyat | Ne zaman |
|---|---|---|---|
| AI içerik motoru | Marka tonuna uygun sosyal medya ve web reklam içeriği üretimi, aylık içerik takvimiyle | €2.500 kurulum €250/ay | Ç1 |
| İşe alım asistanı | İlan metni üretimi, başvuru ön eleme, 7/24 aday soru-cevap, mülakat planlama | €2.500 kurulum €250/ay | Ç2 |
| Bakım retainer'ları | Yukarıdakilerin 3 müşteriye kadar sürekli işletimi | Her biri €250/ay | Ç3–Ç4 |
| Yıl 1 toplamı | €8.000 |
Konsolide gelir projeksiyonu
İşi ürün ayakları taşıyor. Danışmanlık ilk çeyreklerde köprü görevi görüyor ve Ç4'te küçük bir paya iniyor.
| Gelir kalemi | Ç1 | Ç2 | Ç3 | Ç4 | Yıl 1 | Pay |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Bireysel abonelik | €0 | €1.300 | €5.400 | €14.150 | €20.850 | %42 |
| Kurumsal hesaplar | €0 | €1.400 | €6.225 | €12.699 | €20.324 | %41 |
| AI hizmetleri | €2.500 | €2.500 | €1.000 | €2.000 | €8.000 | %16 |
| Toplam | €2.500 | €5.200 | €12.625 | €28.849 | €49.174 | %100 |
Gider bütçesi
| Kalem | Yıl 1 |
|---|---|
| Bulut barındırma, veritabanı, depolama | €2.400 |
| AI ve OCR model API kullanımı | €3.600 |
| Uygulama mağazası komisyonu ve ödeme ücretleri | €1.800 |
| Yazılım araçları, lisanslar, geliştirici hesapları | €1.400 |
| Pazarlama (Ç3'ten itibaren) | €4.500 |
| Muhasebe, hukuk, GDPR danışmanlığı | €3.000 |
| KvK, sigorta, bankacılık | €1.000 |
| Seyahat, saha satışı, etkinlik | €1.200 |
| Yarı zamanlı çok dilli müşteri desteği (Ay 10–12) | €2.700 |
| SmartPark kapalı beta altyapısı Yalnızca ek maliyet — ZZPro'nun mevcut altyapısı üzerinde çalışıyor | €600 |
| Harici teknik doğrulama ve güvenlik denetimi Bağımsız bir kıdemli geliştirici/güvenlik uzmanından üretim mimarisi incelemesi, kod denetimi ve penetrasyon testi — Ç2–Ç3 | €6.000 |
| İşletme gideri ara toplamı | €27.200 |
| Facilitator program ücreti (2 × €6.000, 12 aya yayılmış) | €12.000 |
| Toplam birinci yıl gideri | €39.200 |
Bütçenin ağırlığı tek ticari üründedir; SmartPark yalnızca kapalı beta ek maliyetiyle görünür. Bütçe küçük, çünkü geliştirme modeli küçük: AI agent altyapımız iki kişinin klasik olarak altı-sekiz kişilik ekip gerektiren bir kapsamı taşımasını sağlıyor. Buna karşılık bu modelin bilinen zayıf noktası — üretim seviyesinde mimari ve güvenlik denetimi — bütçede açık bir kalem olarak karşılanmıştır: €6.000'lik harici teknik doğrulama, ikinci ve üçüncü çeyrekte bağımsız bir uzman tarafından yürütülür ve raporu facilitator değerlendirmesine sunulur.
Birinci yıl sonucu
| Ölçü | Değer |
|---|---|
| Birinci yıl geliri | €49.174 |
| Birinci yıl gideri | €39.200 |
| Birinci yıl faaliyet sonucu | +€9.974 |
| 12. ay aylık yinelenen gelir (MRR) 1.200 × €5 + 20 × €249 + 3 × €250 | €11.730 |
| 12. ay aylık gider koşusu | €3.400 |
| 12. ay aylık faaliyet kârı koşusu | €8.330 |
| Bunun ne kadarı tek seferlik gidere gitti Harici teknik doğrulama, yıl içinde bir kez | €6.000 |
Birinci yıl pozitif kapanıyor ve şirket 12. aya, yıl toplamının kendisinden daha anlamlı olan bir aylık yinelenen gelir tabanıyla giriyor: gelirin %83'ü abonelik ve kurumsal hesaplardan, yani tekrar eden kalemlerden geliyor.
İkinci yıl görünümü
| Kalem | 24. ay | Yıl 2 geliri |
|---|---|---|
| Bireysel abonelik | 3.000 ödeyen kullanıcı | €126.000 |
| Kurumsal hesaplar | 45 firma | €95.600 |
| AI hizmetleri | 5 retainer | €18.000 |
| İki yarı zamanlı çalışan dâhil gider tabanı | −€110.000 | |
| Yıl 2 sonucu | ≈ €129.600 · €10.800/ay |
24. ayda şirket, iki kurucuyu ve iki yarı zamanlı çalışanı taşıyabilecek bir faaliyet kârına ulaşıyor. Birinci yılda ücretsiz beta olarak yayınlanan SmartPark ve telaffuz uygulaması bu dönemde gelir modeline geçiyor; gelirleri yukarıdaki rakamlara dâhil değildir.
Sermaye ihtiyacı
Şirket dış sermaye ihtiyacı olmadan kurgulanmıştır. Birinci yılın işletme gideri Ç1'den itibaren üretilen gelirle karşılanır; ürün geliştirmesi kendi AI agent altyapımızla yürütüldüğü için sermaye yoğun bir kalem oluşmaz.
| Kalem | Nasıl karşılanıyor |
|---|---|
| İşletme gideri, €27.200 | Ç1'den itibaren şirket geliri; Ç3'te aylık giderler aylık gelirle tamamen karşılanır hâle gelir. |
| Ürün geliştirme | Kurucu emeği ve şirket içi AI agent altyapısı; dış geliştirme gideri yok. |
| Nakit tamponu | Ç1–Ç2 hizmet geliri ve kurumsal hesapların yıllık ödeme seçeneği nakdi öne çeker. |
Teknik çalışmanın bir kısmı — dil katmanının mimarisi ve fiş çıkarımının doğruluk mühendisliği — RVO'nun WBSO programı kapsamında programmatuurontwikkeling olarak değerlendirilebilir. WBSO, şirket için teknik olarak yeni olan ve gerçek teknik belirsizlik taşıyan yazılım geliştirmesini destekliyor; başlangıç oranı ilk €380.000'lik dilimde %50. Mevcut bir API'yi bağlamak kapsam dışıdır ve böyle bir iddiada bulunmuyoruz. Kapsamı birinci yıl içinde bir WBSO danışmanına değerlendirtmeyi planlıyoruz.
Ekip ve Roller
Organizasyon yapısı ve her kurucunun somut günlük sorumlulukları.
Primedge B.V.'nin iki algemeen directeur'ü var. Aşağıdaki ayrım biçimsel değil: şirketi geliştirme ve pazar işlevi olarak temiz biçimde ikiye bölüyor, böylece her kurucu bağımsız olarak gösterilebilir bir aktif role sahip oluyor.
- Ürün tanımı, yol haritası ve sürüm yönetimi
- AI agent geliştirme altyapısı; çok dilli katman mimarisi
- OCR / fiş çıkarımı doğruluk mühendisliği
- İşveren portalı tasarımı ve geliştirmesi
- AI otomasyon işlerinin teknik teslimi
- Veri koruma ve güvenlik uygulaması
- Haftalık sürüm döngüsü
- Beta kullanıcılarıyla doğrudan geri bildirim görüşmeleri
- Tasarım ortağı firmalarla teknik kapsam çalışması
- Hedef segmentte zzp olarak çalıştı; problem tanımı kendi çalışma haftalarından çıktı
- Mevcut çalışan prototipi baştan sona kendisi kurdu — ürün mimarisi, veri modeli, dil katmanı ve belge okuma hattı dâhil
- Çalışma biçimi AI destekli ürün geliştirme ve teknik orkestrasyondur: mimari ve ürün kararları kurucuya, kod üretiminin büyük bölümü kurucunun kurduğu agent hattına aittir
- Kurumsal hesap edinimi: temas, görüşme, sözleşme
- Tasarım ortağı ilişkileri ve niyet mektupları
- Müşteri ilişkileri ve çok dilli destek hattı
- Muhasebeci ve uitzendbureau ortaklık programı
- Finans ve idari işler: muhasebe koordinasyonu, aylık kapanış, tedarikçi sözleşmeleri, sigorta, KvK bildirimleri
- Facilitator raporlaması ve kilometre taşı belgelemesi
- Firma görüşmeleri ve satış hattı yönetimi
- Aktif hesaplarla kurulum ve tutundurma görüşmeleri
- Dış muhasebe ofisiyle aylık kapanış
- Yönetim ve koordinasyon geçmişi; kurumsal kanalın dayandığı ticari ağa sahip
Her iki kurucu da girişimde tam zamanlı çalışıyor ve Hollanda'da geçerli oturum statüsüyle ikamet ediyor. Hiçbiri pasif yatırımcı konumunda değil: her biri Bileşen 7'deki operasyonel planın ayrı bir yarısının teslimatından sorumlu ve kilometre taşı tablosunda her faaliyetin yanında sorumlu kurucu adıyla yazılı.
Teknik ek — prototip nasıl geliştirildi
Bu bölümü açıkça yazıyoruz, çünkü ekip iki kişilik ve teslim edilen kapsam bu büyüklükteki bir ekip için alışılmışın dışında. Değerlendiricinin bunu doğrulayabilmesi gerekir.
| Soru | Cevap |
|---|---|
| Prototipi kim geliştirdi | Muhammet Bahadır Oymak, tek başına. Dış ajans, freelance geliştirici veya hazır beyaz etiket ürün kullanılmadı. |
| Nasıl geliştirildi | AI destekli geliştirme hattı: kurucu ürün mimarisini, veri modelini ve arayüz akışlarını tanımlar; kod üretiminin büyük bölümü kurucunun kurduğu ve yönettiği AI coder agent zinciri tarafından yapılır; her çıktı kurucu tarafından incelenip entegre edilir. Bu, plandaki hız ve maliyet yapısının tek açıklamasıdır. |
| Bugün ne çalışıyor | Kimlik doğrulama ve çok kullanıcılı veri modeli; saat kaydı; fatura oluşturma ve e-posta gönderimi; gider ve fiş yükleme; AI fiş okuma; BTW özetinin Belastingdienst rubriek yapısına eşlenmesi; çok dilli arayüz katmanı. |
| Henüz üretim seviyesinde olmayan | İşveren portalının yetki modeli (Ç2), ödeme altyapısı (Ç2), ölçek altında OCR doğruluk kalibrasyonu, güvenlik sertleştirmesi ve yük testleri. |
| Kendi altyapımız derken | İki katman kastediliyor: (1) dil katmanı — mali ve idari terminoloji için kontrollü sözlük, tüm ürünlerde ortak, genel amaçlı çeviri servisine bırakılmayan; (2) belge okuma hattı — fiş ve fatura görüntüsünden yapılandırılmış alanlara ve oradan BTW rubriklerine giden, doğruluk ölçümü yapılan zincir. Her iki katman da ZZPro, SmartPark ve yol haritasındaki telaffuz fikri tarafından ortak kullanılır. |
| Bağımsız doğrulama | Ç2–Ç3'te bağımsız bir kıdemli geliştirici/güvenlik uzmanı tarafından mimari incelemesi, kod denetimi ve penetrasyon testi yürütülür; Bileşen 5'te €6.000 olarak bütçelenmiştir. Raporu facilitator değerlendirmesine sunulur. |
Bu yaklaşımın riski gizlenmiyor: AI destekli geliştirme hızı yüksek, ancak üretim seviyesinde mimari dayanıklılık ve güvenlik için bağımsız gözden geçirme gerekir. Bu nedenle denetim bir niyet değil, bütçelenmiş bir kalemdir.
Adım Adım Gelişim Planı — Birinci Yıl
Sorumlu kurucu adıyla, ay ay faaliyetler ve kilometre taşları. Bu bölüm girişimcilerin aktif operasyonel rolünü göstermek için vardır.
- A1 Facilitation sözleşmesi imzalanır, mentorluk başlar; KvK faaliyet açıklaması ve SBI hizalaması; GDPR çerçevesi; ürün gereksinim dokümanı (ikisi)
- A2 Prototip üretim mimarisine taşınır — kimlik doğrulama, veri modeli, çok dilli altyapı (MBO); 5–10 firmayla görüşme (AZO)
- A3 Saatler, faturalama ve e-posta gönderimi üretim seviyesine getirilir (MBO); ilk AI otomasyon işi teslim edilip faturalanır (ikisi)
- A4 Gider modülü ve AI fiş tarayıcı üretim doğruluğuna çıkarılır; ödeme hatırlatma motoru (MBO)
- A5 BTW paneli ve muhasebeci dışa aktarımı tamamlanır; iDEAL/SEPA ödeme altyapısı; facilitator üç aylık değerlendirmesi (ikisi)
- A6 İşveren portalı v1 tasarım ortaklarıyla geliştirilir (MBO); ücretli abonelikler açılır; ilk kurumsal hesaplar ödemeye geçer (AZO)
- A7 Dil kapsamı, talebe göre lansman setinin ötesine genişletilir; kendi dilinde içerik üretimi başlar (MBO)
- A8 Uitzendbureau ve aracı kanalları; ortaklık programına toplam 4 muhasebe ofisi imzalanır; işe alım asistanı ürün olarak paketlenir (AZO)
- A9 Birim ekonomisi analizi — CAC, LTV, churn; ilk ücretli reklam testi (ikisi); SmartPark beta geliştirmesi başlar, ortak altyapı üzerinde (MBO)
- A10 Reklam, referans ve kanal üzerinden ölçekleme; churn'ü %5'in altına indirme programı (ikisi)
- A11 Geçiş dosyası hazırlanır — kâr belgeleri, 4–5 niyet mektubu, muhasebeci beyanı (bijlage 7112) (AZO); SmartPark kapalı betası 50–100 davetli sürücüyle sahaya çıkar — gelir hedefi yok, amaç algılama doğruluğunun doğrulanması (MBO)
- A12 Yıl kapanışı; harici teknik doğrulama raporunun bulguları kapatılır (MBO); ikinci yıl planı ve SmartPark için gelir modeli tasarımı (ikisi)
Yenilikçilik
RVO'nun Bijlage 8b'de saydığı üç kriterden en az birinin karşılanması yeterlidir. Bu girişim üçüne de yanıt veriyor; ağırlık merkezi 3. ve 1. kriterdedir.
Ana iddiamız budur. Hollanda'da zzp – işveren firma – muhasebe ofisi üçgeni bugün WhatsApp, e-posta ve kâğıt üzerinden yürüyor ve aynı veri üç kez giriliyor: zzp saatini bildirir, firma bunu kendi tablosuna aktarır, muhasebeci ikisinden gelen belgeleri yeniden düzenler. Üç taraf da aynı işi tekrar yapar ve hiçbiri diğerinin kaydını doğrulayamaz.
ZZPro bu iş bölümünü yeniden kuruyor: tek bir veri seti, rol bazlı ve geri alınabilir izinle üç tarafa açılıyor. Veri zzp'nin hesabında oluşur ve onun mülkiyetinde kalır; firma yalnızca kendi projelerine ait saat ve fatura verisini görür ve onaylar; muhasebe ofisi yalnızca müşterisinin izin verdiği dönem verisine erişir. Kimse veriyi ikinci kez girmez, herkes aynı kayıttan çalışır.
Bu bir yazılım özelliği değil, yetki ve mülkiyet modelinin değişmesidir. Bugün pazarda işveren onayı yalnızca aracı yazılımlarında bulunuyor ve orada veri aracının sistemindedir; muhasebeci erişimi ise yalnızca muhasebe ürünlerinde bulunuyor ve orada işveren tarafı hiç yoktur. ZZPro üç tarafı, verinin sahibi zzp olacak şekilde tek sistemde buluşturuyor.
İddiamızı bilinçli olarak dar ve kontrol edilebilir tutuyoruz. Çok dilli faturalamanın Hollanda için yeni olduğunu iddia etmiyoruz — eFaktura.nl bu alanda mevcuttur ve bunu Bileşen 2'de açıkça yazdık. İddiamız şudur:
"Muhasebeci erişimi ve işveren saat onayı Hollanda pazarında ayrı ayrı mevcuttur. Ancak zzp'nin kendi idaresinin sahibi kaldığı, işverenin aracı olmaksızın yalnızca kendi projelerine ait saat ve fatura akışını onayladığı, muhasebecinin yalnızca izin verilen mali veriye eriştiği bu üçlü yapı — on dilde, fiş tanımayla ve ayda €5 ile — tek bir üründe birleşmiş değildir."
"Toegang voor de boekhouder en urenaccordering door de opdrachtgever bestaan afzonderlijk op de Nederlandse markt. De combinatie waarin de zzp'er eigenaar blijft van zijn eigen administratie, de opdrachtgever zonder tussenpersoon uitsluitend de uren en facturen van zijn eigen projecten accordeert, en de boekhouder alleen toegang heeft tot de daartoe vrijgegeven financiële gegevens — in tien talen, met bonherkenning en voor €5 per maand — bestaat niet in één product."
Yeniliğin niteliği burada önemlidir: portalları ilk kez icat ettiğimizi iddia etmiyoruz. İddiamız, bugün ayrı ürünlerde ve ayrı fiyat sınıflarında bulunan parçaların, farklı bir yetki ve mülkiyet modeliyle ve hizmet verilmeyen bir kullanıcı kitlesi için tek bir üründe birleştirilmesidir. RVO'nun kendi örnek listesinde "slimme en creatieve aanpassingen of combinaties" ve "nieuwe product-markt combinaties" yenilikçilik göstergesi olarak sayılır.
Buna iki alt iddia eşlik ediyor:
Yeni ürün–pazar kombinasyonu. Hollanda'da zzp'ler için Türkçe, Bulgarca veya Arapça muhasebe/faturalama ürünü yoktur — Hollandaca, İngilizce, Türkçe, Lehçe, Romence ve Rusça aramalarıyla doğrulandı. Üçü de lansman setimizde. RVO'nun kendi örnek listesinde "nieuwe product-markt combinaties" yenilikçilik göstergesi olarak sayılıyor.
Sosyal inovasyon. Mevcut araçların yapısal olarak dışladığı bir kitleye hizmet ediyoruz: zzp'lerin %60'ı 45–75 yaş aralığında, 55–65 yaş grubunun %53'ü en fazla temel düzeyde dijital beceriye sahip, ve yeni girişimcilerin %36'sı göçmen kökenli. Bu kitle için ürün "daha ucuz" ya da "daha çok dilli" olduğu için değil, hiç kullanılamadığı için erişilemez durumda. RVO'nun örnek listesinde "sociale innovatie" açıkça yer alıyor.
Bu kriteri destekleyici olarak öne sürüyoruz ve sınırını net çiziyoruz: hazır bir dil modeli API'sine bağlanmayı yenilik saymıyoruz. Yenilik, o modellerin üzerine kurduğumuz ve tüm ürünlerimizin paylaştığı kendi altyapımızdadır.
Dil katmanı
Bir çeviri dosyası değil, bir üretim hattı: kontrollü vergi ve iş terminolojisi sözlüğü (BTW, voorbelasting, naheffing gibi terimlerin her dilde tek ve doğru karşılığı), model üzerinden üretim ve ardından otomatik doğrulama, sağdan sola yazılan diller için RTL uyumu, ve arayüz metniyle birlikte fatura ve rapor çıktılarının da yerelleştirilmesi. Sonuç: yeni bir dilin marjinal maliyeti sıfıra yaklaşıyor ve dil eklemek bir sürüm değil, bir konfigürasyon işi hâline geliyor.
Belge okuma ve rubriek eşleme katmanı
Fişten veri çıkarmak tek başına yeni değildir. Bizim katmanımız çıkarılan veriyi doğrudan Belastingdienst'in beyanname rubriek yapısına oturtuyor: ciro üzerindeki BTW 1a, indirilebilir BTW 5b, net ödenecek tutar 5e. Yani fişin fotoğrafı ile beyanname satırı arasındaki tüm ara adımlar — kategori seçimi, oran belirleme, mahsup, dönem ataması — kullanıcıdan alınıyor. Bu, prototipte çalışır durumdadır ve Bileşen 1'deki ekran görüntüsünde görülebilir.
Sektörler arası uygulama
Aynı altyapı üç farklı yaşam alanında kullanılıyor: idari iş (ZZPro), mobilite (SmartPark) ve dil öğrenme (telaffuz uygulaması). SmartPark ve telaffuz uygulaması sıfırdan yerelleştirme veya kendi belge okuma hattı gerektirmiyor; Primedge Core'u devralıyorlar. RVO'nun örnek listesinde "slimme en creatieve aanpassingen of combinaties voor sector overschrijdende toepassingen" yenilikçilik göstergesi olarak sayılıyor.
Yenilikçilik iddiasının kanıtları
Bijlage 8b, yenilikçi karakterin "bewijsmiddelen (bijv. patenten of referenties van kennisinstellingen e.d.)" ile gösterilmesini öngörüyor. Patentimiz yok. Aşağıdaki kanıtları başvuru dosyasına ekli olarak sunuyoruz.
Başvuruya ekli
Birinci yıl içinde toplanacak
İddia etmediklerimiz
Yeni bir muhasebe motoru geliştirdiğimizi, çok dilli faturalamayı icat ettiğimizi veya belge okuma teknolojisinin kendisinin yeni olduğunu iddia etmiyoruz. Yenilik iddiamız üç yerde toplanıyor: üç tarafın tek veri seti üzerinde izinli olarak çalıştığı organizasyon modeli, Hollanda'da bulunmayan işveren portalı ve dil–yaş–dijital beceri kesişimindeki hizmet verilmeyen kitle, ve bu ikisini mümkün kılan kendi altyapımız. Kapsamı bu kadar dar tutmamızın sebebi, her üç iddianın da bağımsız olarak doğrulanabilir olmasıdır.
Odak: bir ticari ürün, bir kapalı beta
Birinci yılda ticarileştirilen tek ürün ZZPro'dur. Teknik ve ticari kaynakların tamamı ona bağlıdır; işveren portalı, dil kapsamı ve muhasebeci kanalı yılın kilometre taşlarını oluşturur.
SmartPark birinci yılda gelir hedefi taşımaz. 11. ayda Randstad'da 50–100 davetli sürücüyle sınırlı bir kapalı beta yürütülür; amacı gelir değil, algılama doğruluğunun ve beyan edilen posta kodu kuralının sahada doğrulanmasıdır. Aynı altyapı üzerinde çalıştığı için ek geliştirme yükü sınırlıdır ve Bileşen 5'teki gelir projeksiyonunda hiçbir satırı yoktur.
Üçüncü fikir — Hollandaca telaffuz uygulaması — bu planın hedeflerinin dışındadır ve 16. aydan itibaren değerlendirilecek bir yol haritası kalemi olarak sayfanın sonunda anılmaktadır.
SmartPark — ikinci ürün, 11. ayda halka açık beta
Problem. Hollanda'da ücretli park tamamen plaka bazlı ve mobil uygulamalar üzerinden yürüyor. Her sürücünün iki ayrı eylemi hatırlaması gerekiyor — varışta oturumu başlat, ayrılırken bitir — ve düzenli olarak birinde başarısız oluyor. Bitirmeyi unutmak açık ara daha yaygın ve daha pahalı olan hata. Ülkedeki her araç sahibi bunu yılda birkaç kez yaşıyor.
Konsept ekranlar: araç ve beyan edilen izinli posta kodları, bölge haritası ve otomatik başlatılmış park oturumu. Nihai arayüz beta testleriyle şekillenecektir.
Ürün. SmartPark her iki eylemi de ortadan kaldırıyor. Sinyal, aracın kendi Bluetooth bağlantısı: telefon bağlandığında sürücü araçtadır; bağlantı koptuğunda araç park edilmiştir. GPS ardından o konumun ücretli bölgeye düşüp düşmediğini belirler.
SmartPark hiçbir belediye veya NPR izin kaydını sorgulamak zorunda değil. Kullanıcı izinli olduğu posta kodu alanlarını uygulamaya bir kez beyan eder — tıpkı plakasını beyan ettiği gibi — ve uygulama o alanlarda otomatik başlatmayı bastırır. Sorgulanan veri değil, beyan edilen veri. Bu, mimariyi basit tutar, kullanıcıyı kendi bilgisinin kontrolünde bırakır ve üçüncü taraf veri erişimine olan her bağımlılığı ortadan kaldırır.
Boşluk neden açık. Telefon tabanlı gerçek otomatik başlatma ve bitirme Hollanda'da tüketici ürünü olarak mevcut değil. Flitsmeister yaygın olarak otomatik sanılıyor ama değil — kendi yardım dokümantasyonu park oturumunun otomatik bitirilmediğini, hareket algılayıp sürücünün onaylaması gereken bir bildirim gönderdiğini belirtiyor. Gerçek otomatik durdurma yalnızca belirli araç markalarına gömülü sistemlerde ve filo telematik donanımında var — hepsi kurulu ekipman gerektiriyor, hepsi B2B satılıyor. Sıradan telefonuyla sıradan sürücüye hitap eden hiçbir şey yok.
Primedge'e neden uyuyor. SmartPark, ZZPro ile aynı yapı taşlarını kullanıyor: yazılım öğrenmek istemeyen insanlar için tasarlanmış mobil öncelikli arayüz, marjinal maliyeti sıfıra yakın çok dilli katman ve özellik eklemek yerine kullanıcı eylemini ortadan kaldıran otomasyon. Kitleyi de paylaşıyor — her gün şantiyeye araçla giden ve her birinde park ücreti ödeyen işgücü göçmeni ve düşük dijital becerili nüfus. Dağıtım, ek edinim maliyeti olmadan ZZPro kullanıcı tabanı üzerinden yürüyebilir.
Güvenlik katmanı
Sürücü adına işlem yapan bir otomasyonun ihtiyatlı olması şart. Dört kontrol sonradan eklenen değil, tasarımın parçası: ilk kullanımda ve belirsiz durumlarda açık onay; manuel kontrol — her oturum elle başlatılabilir, durdurulabilir veya düzeltilebilir; oturum durumunun her an görünür kalmasını sağlayan anlık bildirim; ve azami süreyi sınırlayıp sinyal belirsizken işlem yapmayı durduran fail-safe.
Kapalı beta — Ay 10–12
SmartPark, park sağlayıcı kapsamı genişletilmeden önce Randstad'da 50–100 davetli sürücüyle doğrulanıyor. Beta; algılama doğruluğunu, beyan edilen posta kodu kuralını ve kullanıcı güvenini ölçüyor — geliri değil.
İş modeli. Bağımsız abonelik ayda €2,99–€4,99 veya ZZPro üst paketine dâhil; filo satışı ikinci aşamanın konusu. Tasarruf somut: önlenen tek bir ceza, ürünün bir yıldan fazlasını karşılıyor. SmartPark geliri birinci yıl projeksiyonuna dâhil değildir — 12. ay hedefi gelir değil, doğrulanmış beta kanıtıdır.
Yol haritası notu — telaffuz uygulaması, 16. aydan itibaren
Bu bir birinci yıl hedefi değildir. 24–36 aylık vizyonun parçasıdır ve burada yalnızca kendi dil ve OCR altyapımızın nereye uzanabileceğini göstermek için anılmaktadır; Bileşen 5'teki hiçbir gelir veya gider satırında yer almaz. Fikir şudur: Hollandaca bir tabelayı, metni veya kelimeyi kamerayla (OCR) ya da yazarak girin, doğru telaffuzu duyun. Amaç, ZZPro'nun zaten hizmet verdiği aynı göçmen nüfus için Hollandaca öğrenmenin en büyük psikolojik engelini — yanlış telaffuz etme korkusunu — kaldırmak.